Blog post

Video marketing w nieruchomościach

    Walka o atrakcyjność oferty w Internecie trwa nieprzerwanie. Zwłaszcza w branży nieruchomości istotna jest atrakcyjność ogłoszenia. Kolorowe, wykadrowane zdjęcia już nie wystarczą. Video marketing staje się jednym z najważniejszych narzędzi nowoczesnego biura nieruchomości. Wykorzystaj ten potencjał!


Przez ostatnie lata video marketing przeniknął z niszy do mainstreamu. Materiały filmowe w Internecie to już nie tylko serwis YouTube. Filmy video i animacje stanowią obecnie uwiarygodnienie ofert, rozszerzenie artykułów na portalach internetowych, zastępują tradycyjne szkolenia, a to wszystko składa się na zwiększenie sprzedaży internetowej. Warto wiedzieć czym jest video marketing i znać jego specyfikę odróżniającą go od reklamy telewizyjnej. Opiera się on na interakcji, natomiast reklama w telewizji wykorzystuje jednostronność przekazu. Co więcej, video marketing nie ogranicza się tylko do samego materiału video. Można poprzez ten kanał przekazywać linki do konkretnych witryn, informacji o produktach, adresy sklepów, udostępniać stronę do rejestracji czy newslettera. Jak wykorzystać zatem potencjał drzemiący w video w promocji biura nieruchomości?

Łatwe i efektowne, czyli video marketing w biurze nieruchomości

     Pracując w branży nieruchomości masz wręcz nieograniczone możliwości wykorzystania video marketingu w swoim biznesie. Tylko od Ciebie, Twoich innowacyjnych pomysłów, odwagi i przełamania branżowych schematów zależy, co umieścisz w swoim materiale. Jakiego typu video możesz stworzyć? Oto kilka pomysłów, które mogą Ci się przydać:

1. O biurze nieruchomości, o zespole, o każdym z Waspokaż kim jesteście, czym się zajmujecie i dlaczego. W jaki sposób pracujecie, jak wygląda Wasz zwyczajny dzień pracy i jaki zespół tworzycie , co należy do obowiązków każdego z Was. Opowiedz o firmie i jej dokonaniach. Czym możecie się pochwalić? Co odróżnia Was od konkurencji? 

Rada: Pamiętaj, aby być jak najbardziej naturalnym. Odbiorcy bardzo szybko wychwytują zaaranżowane sceny i coraz trudniej zaskarbić sobie ich sympatię, a raz straconą ciężko znów uzyskać.

2. Posty na blogu/witrynie biura nieruchomości w formie videostań się zaufanym doradcą swoich klientów. Kto inny zna się lepiej na tym sektorze niż Ty? Musisz wiedzieć, że Twoi klienci codziennie zadają sobie mnóstwo pytań związanych z nieruchomościami. Próbują znaleźć odpowiedzi na nurtujące ich pytania, nierzadko także problemy. Sam jesteś w stanie stwierdzić, jakiej wiedzy może brakować Twojemu odbiorcy. Jeśli brakuje Ci pomysłów, zapytaj rodziny, znajomych, przyjaciół i… nagraj filmy, w których na nie odpowiesz! Nie jest łatwo się przełamać, ale uwierz efekt jest wart poświęcenia. Przede wszystkim Twoje biuro zyska w oczach klientów opinię profesjonalnego. Zyska na tym także witryna biura, ponieważ wzrośnie jej pozycja w wynikach wyszukiwania. Korzystaj z tego, co podsyła Ci sytuacja – zdeterminowany klient i tak znajdzie odpowiedź na swoje pytanie. Jeśli to Ty mu jej udzielisz zdobędziesz przewagę i pozostawisz konkurencję w tyle.

Rada: Jeśli nie masz obycia przed kamerą poobserwuj jak robią to popularni vlogerzy.

3. Wirtualne wycieczki w ofertach – to najprzyjemniejszy dla klienta sposób przedstawienia oferty. Co daje Ci prezentacja nieruchomości w formacie video? Przede wszystkim silniejszy odbiór. Nieruchomość, którą klient widzi w taki sposób bardziej zapada mu w pamięć, w jego świadomości utrwalają się szczegóły, a agenci mogą zwrócić uwagę na ważne detale. Dodatkowo, aby umilić prezentację do video możesz dodać elementy, które uatrakcyjnią przekaz np. muzykę, lektora czy nawet aktora, który przedstawi ofertę. Wszystko zależy od budżetu, jaki możesz przeznaczyć na ten rodzaj marketingu. Nie zawsze wielki budżet = ogromne efekty.

Rada: Jeśli masz taką możliwość, pamiętaj o wykorzystaniu swojego loga. To ważne, ponieważ szybciej zapadnie ono w pamięć Twojemu klientowi.

4. Video okolicywbrew pozorom to bardzo ważny aspekt przy zakupie nieruchomości. Dostęp do komunikacji miejskiej, znajdująca się blisko szkoła, przychodnia, markety, park itd. To wszystko jest warte uwagi i pokazania w formie video. Gwarantujemy, że na pewno przyciągnie to uwagę Twojego klienta.

5. Video referencjepotwierdź jakość swoich usług poprzez filmy nagrane przez zadowolonych klientów. To zdecydowanie bardziej kreatywny sposób niż standardowe opinie w formie pisemnej. W dobie sztucznych i często nieprawdziwych rekomendacji generowanych przez samych właścicieli firm, cieszą się one coraz mniejszym zaufaniem. Z pewnością nie będzie Ci łatwo namówić klientów do nagrania takiego video, ponieważ duża część z tych osób nie jest oswojona z kamerą. Zaoferuj rabat, może uda Ci się znaleźć dla nich jakąś okazyjną ofertę. Nawet kilka takich filmów zrobi wrażenie!

 

6. Video wywiadyrozmowy z partnerami biznesowymi. Co to oznacza w praktyce? Wywiady, w którym zadasz ważne, z perspektywy klienta, pytania firmom/osobom, z którymi współpracujesz. Jakie będziesz miał z tego korzyści? Na wyciągnięcie ręki udostępnisz swoim klientom potrzebne informacje, a tym samym zaoszczędzisz ich czas. Dasz do zrozumienia, że świadczysz usługi kompleksowe i przychodząc do Ciebie załatwią wszystko, co związane z kupnem nieruchomości.

Rada: Pamiętaj, aby poprosić o wywiad tylko te firmy, o których rzetelności sam się już przekonałeś. Złe opinie innych przedsiębiorstw mogą wpływać niekorzystnie na zdanie o Twoim biurze nieruchomości. Chcesz w końcu pokazać, że jesteś profesjonalistą i tylko z takimi firmami współpracujesz.

7.Video e-mail wysyłasz newslettery do swoich klientów? Tu także możesz wykorzystać video marketing. Wystarczy, że dodasz do nich linki do Twoich filmów.

Rada: Nie zapomnij o umożliwieniu odbiorcy podzielenia się nimi w social media poprzez przyciski społecznościowe oraz koniecznie umieść przycisk CTA (wezwanie do działania) np. Zadzwoń!, Przyjdź!, Zrób to już dziś!


Pomysłów na wykorzystanie video marketingu w branży nieruchomości jest naprawdę wiele. Wszystko zależy od Twoich potrzeb i kreatywności, ponieważ ogranicza Cię tylko własna wyobraźnia. Biorąc pod uwagę dostępne na każdym kroku statystyki, użycie tej formy komunikacji po prostu się opłaca. Połączenie percepcji kilku zmysłów daje o wiele intensywniejszy odbiór przekazu niż przy wykorzystaniu jednego ze zmysłów np. jak w tym momencie Twojego wzroku. To świetny sposób, aby zbudować przewagę konkurencyjną. Kanały rozpowszechniania są Ci na pewno dobrze znane: Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, Snapchat, WhatsApp. W 
Internecie dostępnych jest co najmniej kilka narzędzi pomagających w prowadzeniu działań marketingowych za pomocą video. Do podstawowych należą: YouTube Editor, MovieMaker, iMovie czy Stupeflix. Sprawdzą się one przy szybkim montażu nakręconych materiałów. Jeśli myślisz o tworzeniu wysokiej jakości filmów video możesz skorzystać ze specjalnych programów np. Corel VideoStudio, Sony Move Studio czy Pinnacle Studio lub zgłosić się do profesjonalisty. 

Just do it! 

 

Autor: Aleksandra Lutkiewicz, Wild Moose
Kontakt: aleksandra.l@wildmoose.pl

Leave a comment

Poprzedni artykuł Następny artykuł

Podziel się z innymi!

Cieszy nas, że przeczytałaś/eś cały artykuł! Jeśli dał Ci wartość udostępnij go swoim znajomym. Dziękujęmy.